Euro võib pidurdada Eesti ekspordiedu

Eesti eksport on pärast kriisi tublisti kosunud, kasvades aprillis aastatagusega võrreldes 60 protsenti. Seni on Eestis toodetud kauba peamiseks plussiks olnud soodne hind.

Kui aga vaadata teiste ELi riikide käekäiku, on ühisraha kõikjal hindu kergitanud ja sellest pole pääsenud ka Eesti. Seega on meie hinnaeelis kadumas ning tootmise viimine Poolasse, Tšehhisse või Malaisiasse ei ole keeruline.

«Sõltuvus allhangetest tähendab, et keegi võib alati tellimuse tühistada,» kommenteeris Eesti eksporti Henley Business Schooli lektor Jeff Callander, kes võttis sel teemal eile sõna Tallinnas peetud majanduskonverentsil. «Alati võib leida kellegi, kes toodab veel odavamalt.»

«Eesti ettevõtted peavad kindlaks tegema, mis on nende teised müügiargumendid,» kommenteeris Henley Business Schooli lektor David Rees. «Kui ettevõtted tahavad väärtusahelas ülespoole liikuda, tuleb see kindlaks määrata.»

Lisaväärtused, mida firmad pakuvad, ei pruugi olla keerulised. Näiteks Skype’il on nüüd juba arvukalt konkurente, kes suudavad sama teenust pakkuda. Skype ei müü aga enam mitte kommunikatsioonivahendit, vaid kindlustunnet, et vajalikud kõned saavad tehtud.

Callanderi sõnul võib olulist lisandväärtust pakkuda ka kõige elementaarsemate toodetega. Ta tõi näiteks tööstusliku metanooli tootja, kelle käes on 40 protsenti maailma turust ning kelle hind on konkurentide omast tunduvalt soolasem.

Ettevõte saab seda aga endale lubada, sest nende pakutavaks trumbiks on kindlustunne, et kaup jõuab õigel ajal kohale. Nimelt ei ole firma kunagi isegi vääramatu loodusjõu tõttu tellimust täitmata jätnud.